목표, 그 성취의 기술. 브라이언 트레이시

작가 : 브라이언 트레이시

 

옮김 : 정범진                    출판사 : 김영사              출판일 : 2014.09.29.

 

책머리에

“목표를 설정하고, 그것을 성취하기 위한 계획을 세우고, 날마다 그 계획을 실천하기 위해 노력하십시오.” 7

 

당신이 진정으로 원하는 바가 무엇인지 깨달아라. 그때부터 당신은 나비를 쫓아 다니는 일을 그만두고 금을 캐러 다니기 시작할 것이다. 윌리엄 몰턴 마스든 10

 

서문 : 내 삶이 뒤바뀐 날

 

1. 잠재능력을 깨워라

평범한 사람의 잠재능력은 아직 항해하지 않은 대양과도 같고, 아직 탐험하지 않은 신대륙과도 같고, 풀어헤쳐져 어떤 위대한 행복을 향하여 나아가기를 기다리는 가능성의 세계와도 같다. 브라이언 트레이시 16

 

 “중요한 것은 어디에서 왔는가가 아니라 어디로 가고 있는가 하는 것이다. 그리고 어디로 갈 것인지를 결정하는 것은 오로지 자신과 자신의 사고이다.” 17

 

사람들이 목표를 설정하지 못하는 이유 : 목표가 중요하지 않다고 생각한다, 방법을 모른다, 실패를 두려워한다, 타인의 시선을 두려워한다. 21

 

진정한 잠재능력은 무한하다는 사실을 항상 기억하라. 지금까지 삶에서 성취한 모든 것은 앞으로 성취할 수 있는 놀라운 일의 준비 단계였을 뿐이다. 27

 

2.  내 손에 달려 있다

일반적으로 인간은 타고난 것에 그리 좌지우지되지 않는다. 인간은 스스로 자기 자신을 만들어나가는 존재이다. 알렉산더 그레이엄 벨 28

 

내 삶에 어떤 변화가 일어난다면 그것은 나로부터 시작되어야 하리라. 내가 변하지 않는 한 다른 어떤 것도 변하지 않는다. 내 인생에 대한 책임은 나에게 있다. 29

 

부정적 감정들 : 정당화하지 말라, 합리화하지 말라, 타인의 견해에 휘둘리지 말라, 다른 어느 누구도 탓하지 말라. 해독제는 책임감이다. 내 책임! 32

 

지금 이 순간의 자기 모습, 자신이 생각하고 말하고 행동하는 모든 것, 앞으로의 자기 모습은 전적으로 자신의 책임이다. 변명을 늘어놓거나 다른 사람들을 원망하지 말고 하루하루 자신의 목표를 향하여 앞으로 나아가라. 39

 

3. 가장 완벽한 삶을 그려보라

당신을 지배하는 욕망에 따라 당신은 보잘것없는 사람이 될 수도 있고 위대한 사람이 될 수도 있다. 제임스 앨런 40

 

장기적 안목은 몇 년 후에 미래까지 생각해 현재의 결정을 내리는 능력. 41

 

앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 무엇이든 할 수 있고, 될 수 있고, 가질 수 있으며, 거기에 아무런 한계도 없다고 상상하라. 어떤 삶을 바라든 그 삶을 창조하는 데 필요한 모든 재원이 다 갖추어진 미래를 생각하고 계획하라. 49

 

4. 마음속 열망을 발견하라

이 세상에서 당신이 가장 중요한 이라고 느낄 수 있게 해주는 것이 무엇인지 말해보라. 그러면 내가 당신의 인생 철학을 말해주겠다. 데일 카네기 50

 

인격을 이루는 다섯 가지 요소 : 행동, 태도, 기대, 신념, 가치관. 52

 

내면적 가치와 믿음이 한 인간으로서의 자신을 규정한다. 삶의 각 영역에서 자신이 진정으로 믿고 있는 것과 관심을 두는 것이 무엇인지 충분히 생각하라. 자신이 옳다고 생각하는 것에서 벗어나지 말라. 61

 

5. 꿈의 목록을 작성하라

자신이 진정으로 원하는 바가 무엇인지 깨달아라. 그때부터 당신은 나비를 쫓아 다니는 일을 그만두고 금을 캐러 다니기 시작할 것이다. 윌리엄 몰턴 마스든 62

 

오컴의 면도날 “ 거쳐야 할 단계가 가장 적은, 가장 단순하고도 직접적인 해결책이 어떤 문제든 명쾌하게 해결해준다.” 65

 

삶의 모든 영역에서 진정으로 성취하고 싶은 것이 무엇인지 스스로 결정하라. 명료성은 행복과 높은 성취도의 필수적인 요소이다. 73

 

6. 핵심 목표 하나를 정하라

성공을 위해서는 한 가지 자질이 있어야 한다. 바로 명확한 목적, 원하는 바에 대한 인식, 그것을 소유하고자 하는 타오르는 욕망이다. 나폴레온 힐. 74

 

삶을 구축해나갈 중심 목적이 있어야 한다. 무엇보다도 다른 목표물들을 성취하는데 도움이 될 한 가지 목표가 있어야 한다. 그것을 결정하고, 항상 그것을 이루기 위해 노력하라. 83

 

7. 되고 싶은 모습대로 행동하라 

어떤 일을 할 수 있다고 믿든 할 수 없다고 믿든, 아마도 당신이 믿는 그대로 될 것이다. 헨리 포드 84

 

“신념이 실제 사실을 만들어낸다. 우리 세대의 가장 위대한 혁명은 내면의 정신 세게를 바꿈으로써 외부 세계를 변화시킬 수 있다는 발견이다.” 윌리엄 제임스 85

 

감정과 행동에 가장 큰 영향을 미치는 것은 자기 능력과 주변 세계에 대한 시념이다. 이 신념은 긍정적이어야 하고, 자신에게 가능한 모든 목표를 성취하는 행위와 부합해야 한다. 95

 

8. 정확한 진단이 치료의 절반이다

성공으로 가는 엘리베이터는 작동하지 않는다. 그러나 계단은 항상 열려 있다. 지그 지글러 96

 

목표의 성취를 향해 출발하기에 앞서, 자신의 출발점을 면밀하게 분석하라. 지금 자신의 상황을 정확히 파악하고, 앞으로 성취하고 싶은 바에 대해 정직하고 현실주의적인 태도를 유지하라. 109

 

9. 코끼리를 어떻게 먹을까?

성실은 그 자체로 하나의 가치라기보다는 다른 모든 가치들을 보장해주는 가치이다. 110

 

목표를 향해 나아가는 과정에서 명확한 기준, 성과표를 설정하라. 이러한 측정은 지금 얼마나 잘하고 있는지 평가하는 데, 그리고 일을 진행하면서 필요한 조정과 수정을 하는 데 도움이 된다. 121

 

10. 병목 지점을 빠져나가는 법

모든 역경이나 장애는 그 안에 그만큼의, 또는 그보다 더 큰 기회나 이익의 가능성을 품고 있다. 나폴레온 힐 122

 

성공은 결국 목표를 향해 나아가는 과정에서 문제를 해결하고 장애를 제거하는 능력으로 귀결된다. 다행스럽게도 문제 해결은 연습 훈련을 통해 터득할 수 있는 기술이며, 그 기술을 통해 상상했던 것보다 더 빨리 목표를 성취할 수 있다. 135

 

11. 자기 분야에서 최고가 되어라

이전에 한 번도 성취한 적이 없는 것을 성취하려면 이전에 한 번도 되어본 적이 없는 사람이 되어야 한다. 레스 브라운 136

 

당신은 자신의 분야에서 상위10% 그룹에 들 수 있는 능력이 있다. 이것을 목표로 설정하고, 날마다 그것을 위해 노력하라. 그리고 그 목표에 도달할 때까지 절대로 중단하지 말라. 153

 

12. 독수리가 되려면 독수리 떼와 함께

독수리 떼와 함께 날고 싶다면, 계속 칠면조 무리 사이에 끼며 바닥을 긁어대고 있어서는 안 된다. 지그 지글러 154

 

함께 살고 일하고 교제할 사람들을 선택하는 것만큼 성공에 큰 영향을 미치는 요인은 없다. 자신이 좋아하고 존경하고 숭배하는 사람들하고만 교제하라. 독수리기 되고 싶다면, 독수리떼와 함께 날아라. 167

 

13. 종이 위에서 생각하라

철저함은 모든 사람들의 특성이다. 천재성은 무한한 노력을 통해 얻어지는 인위적인 산물이다. 모든 위대한 성취 뒤에는 세세한 것들에까지 이르는 극도의 세심함과 무한한 노력이 있다. 엘버트 허바드 168

 

튼튼한 계획을 세워둔 평범한 사람이 아무런 계획도 없는 천재보다 낫다. 미리 계획하고 조직하는 능력만 있으면 아무리 크고 복잡한 목표라도 능히 성취할 수 있다. 181

 

14. 중요한 목표보다 하나씩

가장 중요한 일이 사소한 이들에 휘둘리도록 내버려두어서는 절대 안 된다. 괴테 182

 

나의 성공은 중도에 그만두지 않고 한 가지 일에 매달려 지속적으로 노력하는 능력 덕분이다. 토머스 에디슨 190

 

실재적이고 효력이 입증된 시간 관리 원칙들을 실천함으로써 생산성, 성과, 산출을 두 배, 세 배 늘리는 법을 배워라. 항상 시작하기 전에 우선 순위를 정하고, 시간을 가장 가치 있게 활용하는 데 전념하라. 193

 

15. 목표를 설정하는 3P 공식

목표는 성취라는 용광로 속의 연료이다. 톰 홉킨스 194

 

3P공식 : 긍정문으로(positive), 현재 시제로(present),  1인칭으로(personal) 목표를 적고 서술해야 한다. 197

 

매일, 매주, 매월 자신의 목표와 목적을 검토하고 재평가하는 시간을 가져라. 자신이 여전히 궤도 안에 있는지, 그리고 여전히 자신에게 중요한 것을 위해 노력하고 있는지 확인하라. 새로운 정보를 접하면 언제든 목표와 계획을 수정하라. 203

 

16. 성공한 모습을 항상 떠올려라

우리 세대의 가장 위대한 혁명은 내면의 정신 세계를 바꿈으로써 외부 세계를 변화시킬 수 있다는 발견이다. 윌리엄 제임스 204

 

마음속에서 영화를 연출하라. 상상은 다가오는 삶의 매력을 미리 보여주는 예고편이다. 이미 그것들이 존재하는 듯이 목표들을 반복해서 ‘바라보라.’ 명확하고 흥미로운 마음속 그림은 모든 정신적 능력들을 활성화하고, 삶 속으로 목표들을 끌어들인다. 217

 

17. 마음의 컴퓨터를 작동하라

사람은 자기 내면의 목소리에 귀를 기울이면서 위대해지기 시작한다. 브라이언 트레이시 218

 

우리의 내부에는 원하거나 필요로 하는 모든 것을 가져다주는 참으로 믿기 어려운 능력이 존재한다. 이 능력은 목표를 획득할 수 있게 해주는 아이디어와 깨달음의 놀라운 원천이다. 규칙적으로 이 능력을 불러내라. 229

 

18. 어린아이처럼 유연하게

진실로 너희에게 이르노니 너희가 돌이켜 어린아이와 같이 되지 아니하면 결코 천국에 들어가지 못하리라. 마태복음 18장 3절 230

 

목표에 관해서는 명확하되, 그것을 성취하는 과정에는 융통성을 유지하라. 동일하 성과를 성취할 수 있는 새롭고 더 낫고 더 빠르고 더 값싼 방법들을 항상 받아들여라. 그리고 무언가가 제대로 돌아가지 않는다면, 다른 접근 방법을 시도하라. 243

 

19. 자신의 노래를 끝까지 불러라

평범한 사람의 가장 큰 비극은 자신의 노래를 다 불러보지도 못하고 죽는다는 것이다. 롱페로 244

 

문제 해결의 체계

• 문제를 명확하게 정의하라.
• 이 문제의 원인은 무엇인가?라는 질문을 던져라.
• 해결책이 무엇인가?라는 질문을 던져라.
• 이 해결책으로 무엇을 성취해야 하는가?라는 질문을 던져라.
• 해결책의 실행을 위해 구체적인 책임을 위임하거나 스스로 책임을 맡아라. 252~253

 

우리에게 문제를 해결하고 목표를 획득하기 위해 더 나은 새로운 방식들을 찾아낼 수 있는 창의적 능력이 있고, 그것은 이제까지 활용한 것보다 휠씬 더 크다. 우리는 잠재적인 천재이다. 자신의 지능을 최대한 활용함으로써 어떤 장애라도 극복할 수 있고, 그 어떤 목표라도 성취할 수 있다. 257

 

20. 날마다 무언가를 하라

나는 떠오르는 태양을 침대에 누워 맞이한 적이 평생 단 한 번도 없었다. 토머스 제퍼슨 258

 

‘성공의 관성 원리’를 활용해서 목표에 착수하고 그런 다음 목표를 성취하기 위해 날마다 무언가를 하라. 행동 지향은 성공에 필수적인 요소이다. 267

 

21. 마지막 1분까지 포지하지 말라

대다수 사람들은 성공을 챙취하기 바로 직전에 포기한다. 그들은 1미터 앞에서 그만둔다. 경기의 마지막 1분을 남겨놓고, 승리의 터치다운을 한 발자국 남겨놓고 포기한다. 로스 페로 268

 

헤로도토스는 “역경은 만약 그것이 없었다면 묻혀 있었을 재능과 창의력을 끌어내는 힘이 있다.” 라고 말했다. 281

 

포기하지 말라

때로는 그렇듯이 일이 잘못될 때

터벅터벅 걷는 길마다 오르막으로 보일 때

돈은 떨어지고 빚만 쌓여갈 때

그리고 웃고 싶어도 한숨만 나올 때

근심이 당신을 짓누를 때

쉬어야 한다면 쉬더라도, 포기하지는 말라

우리 모두가 때때로 터득하듯

삶이란 얽히고 설킨 참으로 묘한 것

그리고 손만 뻗으면 잡을 것 같아도

실패할 때가 많은 법

너무 느린 듯 보여도 포기하지는 말라

어느 날 갑자기 성공할 수도 있으니

성공은 실패 속에서 나타나는 것

의심의 구름에서 퍼져나오는 은빛

그리고 가까이 있어도 알 수가 없으니

아득한 듯 보여도 곧 다가갈 수 있으리니

아무리 힘들어도 끝까지 싸워나가라

아무리 일이 잘못되어가는 듯 보여도 포지하는 말라. 282~283

 

위대한 성공을 보장해줄 한 가지 자질은 다른 누구보다 더 오랫동안 끈질기게 노력하는 능력이다. 끈기는 극기가 행동으로 나타난 것이며, 자기 자신에 대한 믿음을 재는 진정한 척도이다. 미리 “절대로, 절대로, 포기하지 않겠다!”라고 다짐하라. 283